最近东西写得 比较多，心里的起伏其实也很大.
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整理一下
① 房子的问题，最近房子看的比较多，这个是需要必须面对的问题。就说是首付30%的贷款，我连首付就拿不出来，至于之后的每月的还款，我现在的收入水平，还勉强可以，当然我要一直持续这样的收入到20年，中间 不买新衣服，不要孩子，父母不生病。要不然，我over了。
② 工作的问题，我很明显的是一个工作新手，自己的性格从来也是 较真，所以，事业上有些失意那也是正常的，更何况，有时候锋芒毕露不是件好事。其实这些都差，我不计较就算了，但是最重要的是，我对自己说不过，我好像一直是很懈怠，没做什么事情。对自己，对将来都不是一件好事情。
希望用时间去克服，去整理了。
③ 对于环境的看法，总觉得网络这行，已经被一些聪明的人给占据了，本来很纯净的网络被污染的一塌糊涂，自己真的想做点什么的时候，已经做不起来了，当然，我还没有钱，有钱的话，那就是另一回事了，所以，我感觉我挺无力的。
本来想写的不是这些和这样的，被打岔了，就再也想不起来原来的想法了，自己好好考虑下吧~
沈阳结婚花费逾50万元 需不吃不喝工作九年多 -苍天啊~
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如今动辄数十万的结婚消费已经变成了甜蜜的负担。随着房价的高涨，那些准备买婚房的人，想要节约的可能性越来越渺茫了。
最近，有网友综合一些城市的消费，列举出2010年中国十大城市娶老婆成本排行榜。记者总结发现，深圳、北京、上海这三大一线城市无疑排在前三位，娶媳妇成本已经超过200万元，杭州、广州、南京这三个城市的排名紧跟其后，娶媳妇成本已经超过100万元。
排在第10位的成都55.4万元，按照沈阳目前的房价水平与消费水平，沈阳与之相近，记者采访后发现，在沈阳娶个媳妇怎么也得花上50多万，跻身全国前十是迟早的事。
记者调查发现，70年代，沈阳人结婚几乎不花钱，进入21世纪，结婚的费用动辄几十万已是常事。眼下又到了结婚的旺季，随着人们生活成本的增加，沈阳人娶媳妇到底要花多少钱?记者展开调查。
在沈阳为娶个媳妇不吃不喝得工作九年多
如今，想要在沈阳安家，即使不吃不喝，也得卖力工作9年多。昨日在接受记者采访的5个新郎中，刘宁就是非常具有代表性的一位。
他向记者讲述了他的娶妻成本：
1.位于皇姑区的一套90平方米的新房，每平方米4800元，共计43.2万元。
2.装修费用近5万元。
3.家电及家具，计4万(由女方家出资)。
4.办喜酒，雇用婚庆公司，共计3.7万元
5.去香港蜜月共花销1.7万元。
综合以上各项成本，刘宁娶媳妇合计57.6万元。按刘宁年收入6万计算，即使不吃不喝也得工作9年多。
刘宁只是个案。按目前来说，沈阳的房屋均价保持在5000元/平方米左右，沈阳人娶个媳妇动辄几十万已经是常事。
各年代结婚成本
20世纪五六十年代至70年代：结婚几乎不花钱
五六十年代的人结婚非常简单，一张桌子，一张床，再买一个暖水壶，给同事和街坊邻居发点喜糖，就算完事了。
到了70年代初期，新人照张结婚照，双方人手一本毛主席语录，同事和朋友们送点小礼物，比如镜子和枕巾之类的，或者每人用一元钱随礼，就算是结婚了。
20世纪70年代末：三大件花费几百元
到了70年代末期，结婚就有些讲究了。
今年56岁的李女士介绍，当时结婚需要手表、自行车、缝纫机“三大件”作为条件了。李女士还记得当年结婚时的“三大件”价格：上海牌全钢手表120元左右，永久牌自行车200元左右，上海牌缝纫机150元左右。
20世纪80年代：全部花销在千元
沈阳市民小霞1983年结的婚，当时和公公婆婆住在一起，婚宴一桌30块钱左右，总共10桌，花了300多元钱，也没有像样的结婚照，只是简单的照了一张黑白照片花了不到1元钱，家具是找工匠打的，花了500元左右，电视机是黑白的，440元左右，当时结婚时候也没有婚车。结婚费用总共花了不到1300 元。
20世纪90年代：全部花销1万元以内
沈阳市民付颖是1992年结的婚，当时和公公婆婆同住，仅简单收拾收拾房子，买了一个镶嵌金箔的柜子花了1000元左右，买了一台21寸彩电花了3000 元左右，婚宴一桌150元左右，当时共10桌，花费1500元左右，婚纱照300元左右，婚车120元/小时，租了4台，总共花了480元，衣服和首饰花了1500元左右。全部花销近8000元。
进入21世纪：最大开支是房子
家住铁西区29岁的雪雪2006年买的房子，当时房价3300元/平方米， 90平方米，总共花了29.7万元， 2007年结的婚，当时婚纱照花了5000元，装修花了5万，家具家电花了5万，婚庆花了2000元，酒席花了2万，结婚总共花了42.4万元。
结婚能省则省
结婚是两个人一生中最幸福、最重要的时刻，但是大操大办肯定是费钱的，现在讲究在举行婚礼时做到“能省则省”的原则，那么怎样才能做到最省钱呢?
目前，有多种结婚方式，比如旅行结婚、集体结婚，也可以没有任何形式的，单独请亲朋好友吃顿家常饭，其实最简单的方式，就是领完结婚证就算是结婚了。
方式一：单独庆祝
刚刚领完结婚证的小李夫妇告诉记者，他们也不打算办酒席了，因为家都是外地的，沈阳朋友又少，也不想麻烦大家，本身也没有太多钱，他们也只想过简单快乐的生活。蜜月也不去了，回老家的时候，全当蜜月游了。
方式二：集体婚礼
集体婚礼最大的好处是婚宴婚庆都能享受到最低的折扣，而且场面浪漫又壮观，举行过集体婚礼的张峰告诉记者，因为当时有20几对，主办方收了不到1万块钱，相当便宜了，张峰想要告诉大家，集体婚礼要找一个好点的主办方，婚礼筹办既省心又省钱。
方式三：旅行结婚
现在有很多年轻人登记之后就去度蜜月了，刘静就是其中的一个。她介绍，同学间早就说好了，结婚相互间随礼随来随去的，太没意思了，只要友情在，就没有那么多说道。
刘静说，登记后的第二天，她就和老公去华东五市转悠了一圈，两人期票价格飞去飞回花了4000多元，住了5天的酒店，花了1500元左右，在上海、苏州等地游玩花了近8000元钱。一趟蜜月游下来总共花了13000元左右。省下不少钱。
省钱秘笈
1.喜帖。
结婚都得送请帖，一张请帖最贵的要一两元一张，最便宜的也要5毛钱左右，买个200张，就得花掉100多块钱，所以现在很多聪明的新人都学会了用电子请帖，如今人人都有邮箱，发到邮箱里，写上时间、地点以及邀请词，再合适不过了。
2.婚车。
现在婚庆用车都很贵，便宜点的一辆300元左右，贵点的800元左右，甚至更多。如今沈阳家庭用车逐渐在增加，几乎每个年轻人人手一台车，可以和亲朋好友借一下，仅几个小时的时间，这样下来婚车的费用省下不少钱。也有网友表示，时尚点，可以坐公共汽车,这样更省钱。不过目前来说，记者还没看见沈阳人有坐公共汽车结婚的。
3.结婚地点。
如今沈阳各大酒店，婚宴最便宜的也得近1000元/桌，价格比较贵，如果人数不是很多，可以找一个露天的地点，举行一场露天婚礼，进行一个外景仪式。
4.新人礼服。
如今新郎穿什么都不是很讲究，也不必都是名牌，在折扣店里买就行，不过，新娘子绝对不能敷衍，必须穿礼服，现在婚纱店租一件最便宜也得300元，结婚怎么也得穿2件以上，所以建议量好尺寸，在网上购买，或者和亲戚朋友借。
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要命啊~
关于民族，关于气节。关于邓嫁先和杨振宁！
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（转，文章很长，但是真的值得 每个大学生看完，因为我们大学生已经可以思考，形成了自己的价值观和世界观，我们完全可以一个平和的，对事不对人的态度来看一下这件事，做一些思索）
杨振宁自己对自己的评价：很幸运地在每一个选择的关头作了对自己人生最有利的选择。他这样一语蔽之，掩盖了其言下之意，没有像邓稼先、钱学森等人冒死回国，是自己的幸运，因为这样才不会在国内艰苦的环境中早早过世，为祖国付出毕生精力而无法享受国家的富强所提供的优越条件和上帝最后的礼物。
关于杨振宁为什么不回国，杨先生的回答是：在我之前的中国人赴海外求学，都是学成即回国。可是当我拿到博士学位之时，韩战爆发，美国不允许理工科博士回国，因此滞留在美国。而为什么加入美国国籍？杨振宁的回答是因为他所持的中华民国护照在出国旅游签证时非常不方便，所以加入美国国籍。
在这里，我想说出心里觉得很不舒服的几句话：很多当时出国留学的杰出学者，拿的都是博士学位，他们也知道美国不允许他们回来，可是，国家正遭遇苦难，八年抗战、三年内战之后中国人民并不能完完全全地站立在世界的东方，有一个国家作为世界的唯一霸主，不肯放弃在亚洲的势力存在，所以，当摆脱八国联军、摆脱帝国主义铁蹄侵略的中华民族正有机会一统中华板块，而日本作为战败国在亚洲已奄奄一息无法实现在亚洲的实力制衡之时，巧妙插手朝鲜战争，试图在与中国东北接壤的地方建立一个傀儡国，同时牵制中国与日本，也牵制了中国统一台湾的步伐。
也许此时，作为掌握世界先进物理科学技术的顶尖科学家，留在世界上最强的国家是一种“幸运”有一整套科研环境让其攀登世界科学高峰，也有优越的环境，在杨振宁七八年后获得诺贝尔奖即可拿到普林斯顿50万美元的年薪，可是杨振宁有没有想到，为什么美国在六十年代给他媲美国际巨星的待遇？为什么有同时赴美留学的钱学森与美国抗争一年零六个月，历经美国的软禁折磨直到周恩来用朝鲜战争的十名美国战俘把他换回国？为什么同样博士学位的邓稼先不顾当时禁止理工科博士回国的禁令一定要回国为国家完成原子弹研究的事业？没有这些掌握国际先进科研技术的学者回来为国家打下国防科技、核工业的基础，中国现在有杨振宁得以享受的环境吗？
杨振宁回避并忽略了之前同一批出国留学人员的贡献，大大炫耀吹嘘自己在美的成就，并鼓励下一代科研人员走这种“有利于自己人生的选择”。对于祖国的认同因为国家的护照出国旅游不方便就抛弃了，他还有什么资格在这里宣扬自己的成就，更细致入微的比较和自己合作过的科学家在自己的科研成果中的投入，影射李政道是那种作出30％的贡献，一定要说自己有70％功劳的那种人。
为了抬高自己规范场的地位，把和自己合作的米尔斯教授说成是所在的俄亥俄大学五十年来所有科学上的论文、无论、生物、数学、化学、还是其它物理学成就，都没有米尔斯教授和自己发表的这篇论文重要。
以此类推，从来没有培育过诺贝尔奖获得者的清华大学，这一百多年来所有科研方面的成就，恐怕也没有杨振宁任何一篇小文章的贡献，所以，他选择80几岁后回国养老，让科研落后的中国见识一下国际级大师，也就怪不得顶着国人这么大的质疑，迎娶一位离婚在职研究生，因为以他所作出的贡献和人生抉择的成功判断，在任何时候都要作出有利于自己的选择，老年回国养老的杨振宁，不选择一位对自己追求不矣的年轻女人，还能作出什么体现其人生精明的判断和价值的呢？
杨振宁这种回避重点的说法，在主持人挖掘71年回国听到邓稼先说原子弹是完全靠中国人自己研究做出来的成果时，杨振宁为什么落泪的原因，是否因为自己的祖国能作出这样自豪的成就，而作为搞这一行、物理研究的顶尖科学家，没有为国家尽一份力的遗憾？或是这项研究居然由自己的朋友、童年一起成ひ黄鹆粞У牡思谙韧瓿桑械桨没谀兀垦钫衲幕卮鹗呛芏嘀指星椴卧釉谝黄穑皇墙鼋鲆蛭 恢衷 虿胖共蛔÷淅帷?
对于杨振宁这种和李政道争执了半个世纪的顶尖科学家，他怎么会不在意国家关键性的科研成就有没有自己的参与呢？可是作为因为旅游签证不方便就把自己的国籍放弃的一位所谓美籍华人，他来讲爱国，恐怕台独分子都要耻笑，试问台湾两千四百万同胞有多少人因为世界上只有二十个国家承诺中华民国，而与世界上很多国家出现签证麻烦而放弃自己的中华民国国籍？杨振宁现在还用这个理由出来讲，是不是提醒国外留学人员，当你的中国护照不好用，赶快换一本美国的吧，管他爱国不爱国“有利于自己”才是优先考量。
清华在中国的历史上，虽然没有培养出获得诺贝奖的国际性科研专家，可是为新中国的建设，做出了扎实而不受政治风气影响的奉献。无论在国家科学、工业、等各方面建设领域，都展现着一种勤勤恳恳、实事求是、中流砥柱的作用。也许中国一路走来的国力，还没有条件作出世界顶尖水平的科学研究，可是国家各方面发展特别是工科类的基础和成就，清华培养出来的人代表一种风气、一种作风，这种风气和作风，是能够在各种政治风波和潮流中，依然把握国家建设的实际工作，哪怕在文革的环境中依然没有让国家的国防科研、基础研究停滞或放弃，为中国社会民生的发展，做出符合事理的种种实干与基本原则。
可是在今天清华园的这次访问中，我觉得很多东西扭曲了。通过暧昧与一脸微笑的王志，他所想讲又不敢直接讲的那些提问，通过杨振宁得意与自我炫耀的种种做法，通过一旁满足与欣喜地参与录影的翁帆，我只能说，中国改革开放的社会观念冲击真的太大了，大到半个世纪前不顾一切回国奉献的老一辈科学家的牺牲都得重新定义与思考了。也许通过这次的提问，杨振宁会回忆起当年他所做出的选择，当年听到老朋友原子弹是中国人自己研究出来的事实那种震撼。可是今天他的选择、清华的选择、翁小姐的选择、都不是那么一回事了。
更确切的定义是：这是一位80多岁还回国养老享受国家特殊照顾的伟大美籍华人科学家，他身边是他晚年上帝所赐与的最后一个礼物，而这个礼物现在也属于美国，清华所做出的巨大投入是为这一对美籍华人在中国的价值宣扬作全面背书。杨振宁对中国最大的价值体现是其一生在任何时候都做出对的选择──当然是对他自己。这个道理也同样适用于翁帆，一位28岁嫁给82岁美籍华人的年轻女子。这恐怕是中国社会本年度最有社会价值判断的选择了。而今晚，杨振宁为这一价值认定，作最完美的解释。
杨振宁的人格
一个人要想在这样一个清浊混杂的社会里干干净净地走完自己的一生，很不容易，若还能奉献全身心于自己的事业，且能取得伟大的成果，则更难。
中国两弹元勋邓稼先就是干干净净地走完了自己一生的人，他因此受到人们的喜爱；他又是一个将整个身心奉献于自己的事业的人，因此赢得人们的崇敬；他更是一个成就丰功伟绩的人，因此使人们由衷地钦佩和敬仰。
扬振宁和邓稼先是同乡，初中同学，西南联大同学，一起坐船去美国留学。后来两人有着完全不通的价值取向，走上了完全不通的道路！扬振宁留在美国繁华世界，靠获得诺贝儿奖，出尽风头，晚年还不甘寂寞！邓稼先当年毅然回国，为中华民族的两弹一星做出了杰出的贡献！可惜的是由于当年的科研试验条件有限，人身防护条件简陋，邓稼先由于核辐射过多，身患癌症，英年早逝，实为国家民族之大殇！但历史不会忘记，人民不会忘记，从历史和国家角度来说，邓稼先必将千帕鞣迹来共恍啵∈撬 涝兜牡於 苏 鲋谢 褡宓恼铰园踩 兔褡宓匚唬〔还芄 嗌倌辏 醒谆谱铀锒冀 缇此 ?
在一次爆炸失败后，几个单位在推卸责任。为了找到真正的原因，必须有人到那颗原子弹被摔碎的地方去，找回一些重要的部件。邓稼先说：“谁也别去，我进去吧。你们去了也找不到，白受污染。我做的，我知道。”他一个人走进了那片地区，那片意味着死亡之地。他很快找到了核弹头，用手捧着，走了出来。最后证明是降落伞的问题。就是这一次，伏下了他死于射线之下的死因。
邓稼先有一次开会在西湖，他拉着同仁在“精忠报国”那四个古意盎然的字前照了一张相片。许鹿希说，邓不爱照相，但这张照片是他自己要照的。当初随邓稼先一起搞原子弹的科学家，有些中途而退了。因为“没有科研成果，不能家庭团聚，不许亲友通信。作为知识分子和普通人的生活、乐趣、权益，是必须牺牲掉的了。
杨振宁的不忠不孝不仁不义!
不忠：杨振宁先生在祖国最困难的时候毅然加入美国籍，父亲劝说也无效，不肯归国效力。拿到诺奖的志得意满的杨因为买不到长岛的房子耿耿于怀(最后还是屈居在教授区买了房子)
不孝：加入美国籍，为此事杨的父亲到死也没有原谅他，是为不孝。
不仁:在祖国富强时，又在与某名牌大学的互相吹捧炒作中，回国颐养天年，自从回国以来，东走走、西逛逛，忙着走穴炒作，不愿踏踏实实做工作。
不义：窃李政道的研究成果，得诺贝尔奖，还倚老卖老的将名字写在李政道的前边，并出书丑化李政道；杜夫人刚刚过世，大一的基础物理刚开课不到半个学期，就一心想着上帝的最后一个礼物…
想想学位毕业7天，不顾美国阻挠毅然回国的邓稼先，为中国的国防核工业呕心沥血，年仅52虽因放射性影响身患癌症去世。
想想同道的李政道先生早年毅然回国，从70年代起，李政道教授为中国的教育事业和科技术的发展做出了重大的贡献。为了在中国发展高能物理和建立高能加速器，后来成为建立北京正负电子对撞机(BEPC）、北京谱仪和进行高能物理实验的骨干；1982年当我国高能物理事业举棋不定的关键时刻，他帮助我国选择了一个既先进又符合国情的BEPC方案，并成为当今世界上在c-τ物理研究能区唯一的高亮度电子对撞机，并做出了重要的物理结果。
想想刚刚过世的陈省身先生，生活俭朴、出钱出力、培养弟子、呕心沥血，一心祖国科学事业，真泰山北斗。身为科学家，应当规范言行，树学人之楷模；
从一些以往的传记回忆中，可以得出这样一个结论：杨在人品上不及李正道，也不及大多数解放初回国的科学家。理由：从年龄上看，李比杨年轻而同时获奖，可以推知李更有创造力，而杨此后却经常纠缠于论文署名的事情，从中国社会传统可以知道，大概杨年长处于领导地位，而具体的事情大部分由李来完成（很难想象李不干什么事却去抢年长又干许多事的杨的功劳），奥本海默也调和不了。
杨在得奖后首先访问了台湾，李同情红色中国，两人渐行渐远。此后中美解冻杨回国见到老同学邓稼先竟然鼓动他到美国，稍有头脑的人都知道那时出去了就由不得自己了（邓稼祥说过，我不会在杨面前透露在干什么，因为杨何等聪明，只要我一说，他就可以推断中国原子弹研究进展程度），周总理热情的请杨回来为祖国效力，竟被他以国内物理水平太差而一口回绝。而李、丁肇中访问大陆后积极为国内引进先进设备，亲自安排人才培训，造出了正负电子对撞机（受到杨的反对好像认为太浪费钱）、加速器、阿尔法磁谱仪等世界领先科技，李还积极帮助建立两岸骨髓库；即使李远哲这个现在认为是亲独分子，78年到大陆访问安排他参观景点，他却说时间紧张先看科研单位，80年代不辞辛苦为大连物理化学所引进了当时国内还没有的部分先进的分析仪器。
而杨呢，只看到他在到处演讲，唯恐人们不知道他除了第一个华人诺将外还有一颗赤子之心，到处与各地官员会面（好像与现今搞“学术政治”的科学家有某种相似），也没听说捐助什么项目，不管是物理的还是人道的，倒是很会节约他自己的钱财，80年代经杨推荐到美国学习的物理苗子，其中有一个居然人格分裂杀了好几个同学，真是“慧眼识英才”。50年代没回来现在回来定居，领取“上帝最后的恩赐”，名利双收，果然是学到了中华文化的精髓，佩服佩服。
邓稼先冒着酷暑严寒，在试验场度过了整整10年的单身汉生活，15次在现场领导核试验，掌握了大量的第一手材料。他虽长期担任核试验的领导工作，却本着对工作极端负责任的精神，在最关键、最危险的时候出现在第一线。例如，核武器插雷管、铀球加工等生死系于一发的险要时刻，他都站在操作人员身边，既加强了管理，又给作业者以极大的鼓励。一次，航投试验时出现降落伞事故，原子弹坠地被摔裂。邓稼先深知危险，却一个人抢上前去把摔破的原子弹碎片拿到手里仔细检验。身为医学教授的妻子知道他“抱”了摔裂的原子弹，在邓稼先回北京时强拉他去检查。结果发现在他的小便中带有放射性物质，肝脏被损，骨髓里也侵入了放射物。随后，邓稼先仍坚持回……
1986年，国内公开报道了“两弹元勋”邓稼先的名字，当年大漠上腾起蘑菇云的谜底终于揭开。当人们以感激的心情来颂扬这位功臣时，他却平静地辞世而去。党和国家授予他的“五一”劳动奖章和“两弹一星功勋奖章”却永远闪耀着光芒。
■21岁便在学生运动中担任北大教职工联合会主席；26岁在美国成为“娃娃博士”；取得学位后第九天便毅然回国，进入中国科学院。
■1958年以后神秘地“消失”。在戈壁大漠中，创造出世界上研制氢弹的最快速度。
■临终前叮咛：“不要让人家把我们落得太远……”
只要这世界上还有中国人，就会有人记得岳飞文天祥，就会有人记得──邓稼先！！
让我们永远记住这些辉煌的名字：
两弹一星元勋：空气动力学家郭永怀院士
两弹一星元勋：中国核物理泰斗王淦昌院士
两弹一星功勋：核物理学家钱三强院士
两弹一星功勋：物理冶金学家吴自良院士
两弹一星功勋：物理学泰斗钱学森院士
两弹一星功勋：物理学家彭桓武
同时让我们也记住一个名字，美国人杨振宁，他为自己的国家（美国）又增加了一个诺贝尔奖.
我个人对此问题的一些看法
追求个人的发展和荣誉 无可厚非，可以理解，其实每个海外赤子都是怀着浓浓的民族情怀和报国之志的。我们国家间也需要互相交流。
但是如果杨振宁教授为了“方便”“加入美国国籍” ，还有等等他的一系列做法和说法， 已经有些·········，故被清华众学者所怒斥 “不忠不义不孝”。 （感觉有点过激了）
他的确有他自己的自由，但是祖国培养了他成长，清华培养了他成长，他是一个公众人物，他在美国代表着中国科学工作者的形象，代表着是祖国的知识分子的尊严， 这时他的一举一动首先要考虑到民族尊严，给中国的知识分子树立一个好的榜样。也可以考虑一下，他的科学贡献的直接获益者是美国还是中国。
另外，马太效应，强者更强，弱者更弱，如果有邓稼先，钱三强这样的一类科学工作者，献出自己毕生的精力和心血，一步步铺就今天中国的发展之路。 那么第三世界的国家永远走不出这个怪圈，永远走不出这个恶性循环， 中国一些高校永远是美国的 “人才批量输送工厂”。
出国有好处，出国的同学也非常辛苦和值得敬佩，gre 我也认真准备过，考过，知道其中的辛苦。但是我觉得应该不断的想清楚，为了什么而出国，是否适合你的职业规划，你在国内的资源还有没有充分利用起来，你在国内和国外哪里你会更加一展身手。还有，在国外 当你面临诱惑的时候，当你周围的一些同学已经在美国办了绿卡，过上了一生无忧的生活，你还能否保持着那份信仰，那份胸怀祖国的抱负。
而且，你如果把你最青春的十几年，最高产的十几年青春献给美国，对美国充其量是“锦上添花”，而且你永远也别想升到核心管理层的位置，这一点美国人是如此精明，等你过了年富力强的年纪，你的健康已经被透支的很严重了，其实你的利用价值也已经被榨取的差不多了，也该被······。而如果你把你最青春的时光献给祖国，那是“雪中送碳，知恩图报” 。 而且现在中国的人才激励制度，对科技工作者的保护的决心之大，我们应该都可以看出来，祖国在进步，祖国在成长，我们是否应该给它机会，对祖国有更大的信心。 “锦上添花” “雪中送碳”会选择哪一个呢，取决于个人的衡量和取舍。 “ 鸭反哺，羊跪乳”是自然界尚且如此，何况我们，否则岂不···
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买房族须知
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首先，买了房子领了钥匙就要验收房子的，而验收商品房质量的时间却是少之又少，所以您验收的时候就要非常的注意了。一般的情况下，毛坯房的质量通常在如下地方出现质量问题：1、塑窗及塑钢门；2、墙面、地面和棚面；3、水管线及阀门；4、防盗门；5、电盒；6、电表、水表和燃气表的底数。
第二，验收新房时应该带的工具：小锤子一把、米尺、矿泉水若干瓶、细线、钉子一枚、带插销的灯头、笔和纸。
第三，详细过程：
塑钢窗和门是最最容易出现质量问题的，所以验收的时候应该作为重中之重：
1、窗或门是否有掉肉、裂缝的地方。
2、窗框或门框连接处密封应该严密、不该透亮。
3、玻璃是否有裂缝。
4、密封条长度适中，是否老化变形，压条是否结实、牢固。
5、两层玻璃之间是否有水气，如果有则代表两层玻璃之间密封不严。
6、窗或门开启要灵活，关闭时不应有缝隙或透风的现象。
7、窗是否漏水，可拿若干瓶矿泉水做试验。
8、防盗门门锁、把手是否灵活、牢固，防盗门表面是否有划痕，安装是否牢固、不偏不歪。
墙面、地面和棚面一般不会出现质量问题，可一旦出现就是大问题，所以不要轻心以对：
1、墙面、地面和棚面是否平整，可用拉线的方式测量。地面的高低差如果大于3CM则不合格，棚面大于2CM则不合格，墙面大于1CM则不合格。
2、用钉子在墙面、地面和棚面的表面划几下，看沙浆的强度是否到位。如果划出很深的划痕，则不合格。正常的情况下应该划出一条没有深度的白印。
3、墙面、地面和棚面有些许裂缝是正常的，尤其是地面，但不能太多。
4、用小锤子在墙面、地面和棚面上敲一敲，听一听是否有空鼓的声音。如果空鼓的面积大于20平方厘米则不合格。
5、看地热管是否高出地面，高出的不合格。
6、卫生间的地面是都会做防水处理的，所以要把地漏堵上，再把水龙头打开，让水铺满卫生间室内的地面，看是否有大量气泡冒出。（当然，做这项实验之前首先要确定楼下是否已经装修或正在装修，要不漏到楼下可就惨了。）坚持24小时到72小时（最少是一天），然后去楼下的卫生间查看棚面是否被阴湿。
7、下雨过后一定要去新房看一眼，看墙面和棚面是否漏水。
8、用米尺丈量房间各个部位的尺寸，看是否合乎要求。
水管线及阀门永远不会出现大问题，但小问题往往会引发大矛盾，装修的时候是最怕漏水的。
1、看厨房和卫生间的排水管线（一般是白色的塑料管，直径在100到150MM之间）是否有裂缝或破损的地方，如果有那以后肯定会漏水的。
2、把厨房和卫生间的给水阀门打开，看管道、阀门和水表是否漏水，水压是否到位。
3、查看阀门和分水器（分水器，地热专用设备，一般为铜制，黄色，下面带有15MM粗的裸露地热管线）上的阀门和跑风是否生锈，如果生锈请不要擦除，通知维修人员，等到供暖时再擦除，看是否漏水。
4、查看卫生间排水横管是否倒坡，立管检查口是否严密。
5、向排水口中倾倒些水，看排水是否畅通。
查看电盒是否有电，用带插销的灯头试验，看灯头是否被点亮，点亮的同时注意出户门处的空气开关有无跳闸的现象，如果有则为室内电路有短路的地方，不合格。查看电盒与空气开关盒是否有破损。空气开关：每个空气开关插座的下面都有一个小的漏电保护，当合上空气开关，按下漏点保护按钮，空气开关弹回，则表示好使，目前业主验房往往会忽略这一项，一般情况下都会好使，个别除外。
询问陪同验收的人员查看屋内物件是否有丢失的。最后一定要看好水表、电表和燃气表的底数，一般的底数都为零，但有例外不是零的也不在少数。如果没看而有碰巧赶上了少数不为零的，那么之前所用的水、电和气就都要归到您的头上了。
验收的同时拿好纸和笔做好质量问题的记录，以偏以后查看维修的进展情况。
mysql 出现 2003 链接错误的 原因，可以查看下是否微软补丁问题.
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然后重启。
想保留此补丁的，看下面的：
微软给出…重要此部分、 方法，或任务包含告诉您如何修改注册表的步骤。 但是，如果错误地修改注册表，就可能发生严重的问题。 因此，请确保认真执行这些步骤。 添加的保护注册表之前先备份您修改它。 然后，发生问题时可以还原注册表。 有关如何备份和还原在注册表的详细信息，单击下面的文章编号，以查看 Microsoft 知识库中相应：
322756 (http://support.microsoft.com/kb/322756/) 如何备份和还原在 Windows 注册表
默认最大的临时 TCP 端口的数是 5000 适用于一节中包含的产品中。 在这些产品中添加一个新参数。 要提高临时端口的上限，请按照下列步骤操作：
* 启动注册表编辑器。（开始—运行—REGEDIT）
* 在的注册表中找到以下子项，然后单击参数：HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Services\Tcpip\Parameters
* 在编辑菜单上单击新建，，，然后添加下面的注册表项：数值名称：MaxUserPort
值类型: DWORD
值数据： 65534 (注意是十进制)
有效范围： 5000-65534 (十进制)
默认值： 0×1388 (5000 十进制)
说明： 此参数将控制程序从系统请求任何可用的用户端口时使用的最大端口数。 通常，1024 的值和包含的 5000 之间分配临时的 （短) 端口。
* 退出注册表编辑器，并重新启动计算机。
请注意其他的 TCPTimedWaitDelay 注册表参数确定在多长时间关闭的端口等可重复使用已关闭的端口。微软原文链接：http://support.microsoft.com/kb/q196271
当在简历上写下淄博后。。。那个招聘主管真的哭了。。。 YY无罪啊
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人才市场内，熙熙攘攘。
不少求职者都一脸苦相，哎，现在工作真的很难找。
招聘主管很不屑的扔给我一个简历，说：先填下基本资料吧！
我叹了一口气，从上衣内兜里掏出来一大把笔，试了一遍，最后只有考试专用的2B铅笔管用。当我超级自信的写下自己的毕业院校和学历后，那人的眼光更不屑了，还冷笑了下。我忍受着屈辱继续写，心想，我本来就是抱着试一试的心态来的。可是，不知为什么，当我在省份一栏写下山东时，招聘经理的嘴唇一颤，眉头一紧。而当我在籍贯里一笔一划写下淄博两个字时，招聘主管猛的站起来，双手紧握住我的手问： “什么?！你是淄博的？！！你真的是淄博的？？？！！！”
不瞒你说，我真的被吓到了耶。正当我惊魂未定时，招聘主管好像是突然意识到了什么，小心的环顾着四周，缓缓的坐了回去，可是手仍然抓在我的胳膊上，很有力。他轻声的又问了我一遍：你真的是淄博的吗？我点了点头。他将信将疑的问：“就是那个交通枢纽以及齐国故都天下第一村，天下第一店，有采不完的煤铁并且还是蒲松龄焦裕禄的牛逼的淄博，you sure？”
我狠狠的点了点头。没想到，他突然把头低了下去，良久，他才把头抬上来，脸上已然满是泪水。他抽搐着问我：“你想应聘什么职位？”我说：“科员。”他扶了扶眼镜说：“科员，搞笑吧！来我们这里当总经理吧！月薪八万，朝九晚五，双休假期，你可别嫌条件差啊。”
正当我试图强行控制我的激动时，一个路过的应聘小哥不小心瞟见了我的简历，他突然间就定住了，目光呆滞，可是谁都想不到的是，他啪一声跪在地上，双手环住我的腿，迅即给我一内牛满面，他声泪俱下的说：“大哥，我这辈子感激你们淄博人啊！你有所不知啊，我们哥们几个出来打工，辗转大半个中国，可是每一个老板都不发工资，上一个老板到了年底说厂子要破产，竟然发了我们一堆卫生···啊！我们都被逼上了绝路啊！可是。”他哽咽了一下继续说：“可是，可是就在我们身上一毛钱都没有马上要讨饭时，一个淄博的老板先预付了我们半年的工资，并承诺说：跟我好好干，绝对让你们三年开上宝马！
此时的我，脸上挤着惊诧与自豪，那个招聘主管有些慌张，大家都静静的观察着事件的发展。
“那你现在怎么又来找工作了呢？”
“啊，呜呜呜，啊啊啊，呜呜呜呜！·······”
我把他扶起来，说：“怎么了，你慢慢说，别激动。”
“哎，好人短命啊！前几天俺老板上了福布斯前五的消息刚出来，就被，就被人给绑架了啊！可是听人说。俺老板临走前的话是：‘歹徒们，凶手们，我有钱，可我的钱不能给你，因为我的钱不仅仅是我的钱，它更是淄博人民的血汗，我还要给我的工人们按时发工钱，我不能因为救自己的命，就坏了全淄博企业家的名声！！！在我金色的眸子里，你们能否看的出来我的坚定，刽子手们，我不会屈服的。要杀要剐，come on吧！！！’ ”
突然间，整个大厅都静下来了。整个大厅都被一种感动秒杀了。
又突然，不知道在哪个角落，一个喇叭响起：“本公司决定，凡是淄博人来应聘的，一律免试，免费医保，月薪加一半！”
这句话就像一个引线一样，紧接着，整个人才市场内各个方向相继响起喇叭声。
“来我们这里！！！我们这里给淄博人三倍薪水！！！”
“我们公司给淄博人配车！！！”
“只要在淄博工作半年以上的········”
。。。。。。
我哭了，我真的哭了。此时的我，拿出来我的包，坚定的把硕士学位证，英语8级证，司法考试证等等撕了个粉碎，我只留一个身份证就好，因为，在那烫金的身份证正面第四行写着——山东淄博。而这，就足够了。
———————————————————————————–
YY而已，淄博人在沈阳… …
让我前进的八句话
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1. 如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。初出茅庐，往往眼高手低，心高气傲，大事做不了，小事不愿做。不要养成挑三拣四的习惯。不要雨天烦打伞，不带伞又怕淋雨，处处表现出不满的情绪。记住，不做则已，要做就要做好。
2. 每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。
3. 不要像玻璃那样脆弱。有的人眼睛总盯着自己，所以长不高看不远；总是喜欢怨天尤人，也使别人无比厌烦。没有苦中苦，哪来甜中甜？不要像玻璃那样脆弱，而应像水晶一样透明，太阳一样辉煌，腊梅一样坚强。既然睁开眼睛享受风的清凉，就不要埋怨风中细小的沙粒。
4. 管住自己的嘴巴。不要谈论自己，更不要议论别人。谈论自己往往会自大虚伪，在名不副实中失去自己。议论别人往往陷入鸡毛蒜皮的是非口舌中纠缠不清。每天下班后和你的那些同事朋友喝酒聊天可不是件好事，因为，这中间往往会把议论同事、朋友当做话题。背后议论人总是不好的，尤其是议论别人的短处，这些会降低你的人格。
5. 机会从不会“失掉”，你失掉了，自有别人会得到。不要凡事在天，守株待兔，更不要寄希望于“机会”。机会只不过是相对于充分准备而又善于创造机会的人而言的。也许，你正为失去一个机会而懊悔、埋怨的时候，机会正被你对面那个同样的“倒霉鬼”给抓住了。没有机会，就要创造机会，有了机会，就要巧妙地抓住。
6.若电话老是不响，你该打出去。很多时候，电话会给你带来意想不到的收获，它不是花瓶，仅仅成为一种摆设。交了新朋友，别忘了老朋友，朋友多了路好走。交际的一大诀窍就是主动。好的人缘好的口碑，往往助你的事业更上一个台阶。
7.千万不要因为自己已经到了结婚年龄而草率结婚。想结婚，就要找一个能和你心心相印、相辅相携的伴侣。不要因为放纵和游戏而恋爱，不要因为恋爱而影响工作和事业，更不要因一桩草率而失败的婚姻而使人生受阻。感情用事往往会因小失大。
8. 写出你一生要做的事情，把单子放在皮夹里，经常拿出来看。人生要有目标，要有计划，要有提醒，要有紧迫感。一个又一个小目标串起来，就成了你一生的大目标。生活富足了，环境改善了，不要忘了皮夹里那张看似薄薄的单子。
新手开店没生意应该做些什么?
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我是新手卖家，与所有的新卖家一样，面对的一个问题那就是没有生意？嘿嘿，不过我的心里底限就是一年没生意不赚钱都是正常的！所以当没有生意时我没有很多人的那种焦虑，急盼，失望！相反认为这是理所当然的！因为我相信任何高信誉的卖家当初也是经过这样一个阶段成长起来的！他们现在做得如此之好，收入如此之高，是因为他们长期以来的坚持，努力换来的！
当我们没有生意时，少一点儿抱怨，多一点儿改进，多一点儿努力，慢慢地，会有回报的！
我总结的方法有如下，当然也是我要去做的：
１。没事多逛逛高信誉的商辅，了解他们的优点，并学习
２。在淘宝里搜索排在最前面的宝贝的优势，是价格？宝贝描述？信誉？等，我们需要将宝贝描述一个个更改，完全利用那３０个文字，了解买家的心里，比如他想买一件衣服，你认为他会怎样去搜索呢？你要把买家的搜索文字尽量地用在你的描述里，这样你的宝贝就有可能被搜索到！新手买家，只赚信誉不赚钱，这也是一种策略，相信只有信誉高了，流量高了，生意才会好起来，新手开店没有信誉那就在价格上面给点儿优势！
３。货源一定要稳定，优质，坚决不卖假货，如实描写！这样可以免了很多售后服务，而且还可以带来一片回头客，我始终相信，让一个客人满意了，客人身边的这群人都成了我的潜在客户！这个是有例子的，我老公卖数码产品，一个客人在收到货后没有当着快递员面打开检查，后来在用的时候发现无法拍照，应该是在路途中硬盘震坏了，但是我们立即给客人更换了一台新相机，客人非常满意并且还介绍了朋友来这里！这个说明是好的售后也是带来客源的一种方式！
４。店辅相互介绍，我卖服饰小饰品，老公卖相机，在与客人聊天的时候，我们也会将对方的店辅介绍给客人，当然前提是聊得非常熟了，大家已经成为朋友关系，这样成功率也是很高的！大家可以适情况而定！
暂时就写这么多，但相信需要我们去做的事情还有很多，大家一起努力，多一份自信少一份抱怨，努力终归会有回报！一起加油吧
——–转载—————-
服装店进货如何选择批发商-网店其实也是如此
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1）厂家货源：适合资金雄厚、不怕压货的大卖家
优点：货源充足、价格最低
缺点：要求量大、容易压货
2）大批发商：适合有一定实力、能与之周旋的
中等卖家优点：货源稳定、方便寻找
缺点：换货麻烦、服务滞后
3）二级批发商：适合刚刚起步的小卖家
优点：了解行业、服务周到
缺点：价格偏高、信用不明开一家网上商店，首先要解决好货源问题。
如何能拿到便宜又优质的货物，是开商店重要的环节。货源的选择会直接左右创业者的利润和收入状况，因此在货源的选择上一定要谨慎。从网上经营的普遍性看，货源可以考虑从三个方面寻找：厂家、一级批发商、二级甚至三级批发商。一般来说，进货方式选择越接近源头，能够获得的利润空间也越大。但不同级别的批发商都有其优缺点，不同实力的创业者要根据自己的现实状况慎重选择。
可以从厂家拿到货源的商品并不多，因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道，但有些网下不算热销的商品是可以从源头进货的。这些正规的厂家货源充足，而且对待客户的态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家要求的起批量非常高，以外贸服装为例，厂家要求的批发数量至少要近百件甚至上千件，达不到这个数量不但拿不到最低的价格，甚至可能连基本的合作都争取不到，而且容易造成货品积压，因而不适合小量批发的客户。如果创业者有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，完全可以去找厂家进货。
大批发商或者说一级批发商比较容易寻找，一般用百度、google等搜索引擎就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。但因为他们订单较多，服务难免有些滞后。淘宝网上的饰品卖家tianren98是店铺”天仞时尚购物网”的”大掌柜”，他认为，大批发商订单多发货慢还可以理解，但最大的难题在于换货，要求换货时往往会遭到拒绝或者换回的商品不尽人意，而货款更是不能退的。他的经验是，在订货之前务必要将商品细节和服务方式确定，如果订货数额较大，最好能签订规范的售货合同，以免日后发生纠纷。
tianren98在与大批发商合作遇到困难时，往往会转而寻找二级批发商。二级批发商一般是刚刚由零售转而做批发的，对这一行的货源、顾客需求等比较了解。这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度，因而为了争取客户，起批量要求较小，价格一般不会高于甚至有些还会低于大批发商。创业者还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。二级批发商的不足也是比较明显的，就是诚信度问题。因此在合作前最好能通过小批量合作探路，待了解其行事方式和服务态度之后，再进行大规模的合作。
多多比较批发价格
很多刚刚到网上开店的创业者，在一开始并不能准确找到商品的源头批发商。因为即使在各大批发市场，批发商之间也有合作。有些批发商甚至从A批发市场批进商品，然后在B批发市场以批发向外发货，这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象，就不要怕麻烦，一定多跑几个批发市场，不漏掉任何可能的机会，才能确定进货源头，避免上当。
几点和批发商打交道的注意事项：
1、要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，千万不要说行外话，以免被小看;
2、要了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处;
3、凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，如果为了一两元而和批发商讲来讲去，只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人，在与批发商合作时直爽一些，会赢得更多的合作机会;
4、如果是新开店，进货较多，距离不远可以考察的话，可以让批发商给你开业垫付货款，这样进货比较多可以受到批发商重视，可以在下一次进货时把上次的欠款还清。舒南每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款，不仅可以充分利用批发商的资金优势，而且可以在批发商中建立良好的信用口碑;
5、在调换货的问题上，与批发商一定要事先达成一致，以免造成日后纠纷，什么可以换，什么不能换，换的周期是多长，自己和批发商都要做到心中有数;
6、作为新手，一定要通过交流看清批发商的性格特点，进而选择你认为可以信任的批发商合作。如果发现批发商太狡猾，要及时脱身，以免因为对行业不熟悉等原因受骗;
7、不要过分相信批发商的话。如他们为你推荐的款式，总是说销量很好，或者某商品马上售空，这其实是批发商的一种手段，如果因此而轻信，很容易造成货品积压。商场上只有永远的利益，不要轻信任何人;
8、与批发商的每一次货款交易，都要保留好凭证。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等，最好有专门的夹子存放。如果与批发商有欠款，一定要在还清欠款后请对方开具收条，收条更要妥善保管。对方如因忘记对帐再次要求还款时，才有依据说明货款已经还清，否则容易造成经济纠纷。
iis 上传限制 大小修改
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IIS 6 出于安全考虑, 默认最大请求200K(也即最大提交数据限额为200KByte, 204800Byte). 解决办法: 运行inetmgr,停止IIS admin service服务 找到system32\inesrv下的metabase.xml, 打开，找到约592行：ASPMaxRequestEntityAllowed，修改为需要的值， 默认为204800，即200K，把它修改为20480000（约20M），如果你想传大点，就累加吧。 然后重启IIS admin service服务, 记得启动World Wide Web Publishing Service和你相关IIS的服务 切记，切记啊~~~
网上开店赚的不止是人气，更要赚客户的口碑-这年头说是买产品，倒不如说是卖服务~
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服饰网店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。衣服“淘”对了，生意就好，否则即使跟顾客关系再好，经营方法再得当，也不可能把衣服卖出 去。进货时最好选择有强大实力做保障的品牌服饰，控制成本和低价进货也是关键因素。例如始终坚持以“低价倾销美丽”为经营原则的迪奥丽人集团，其在中国的 总部产品线长而庞大，在单件服饰上只求微利。该企业中国总部按照国际惯例，建立完善的退换货制度，并承诺：我们对提供每种产品、在质量服务上都有严格标 准，令消费者持久产生完全信赖感。
可以说，这些知名品牌服饰对消费者作出的承诺就是对经营者利益的保障。该品牌系列女装，充满着微妙的细节同时又洋溢着温暖的气息，融合了性感与温馨的 风貌的设计，不仅迎合了客户群的喜好和市场行情需求，也为初涉服饰网店这一领域的新手们解决了后顾之忧。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，还应适当地 进行营销推广。例如将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球；也可以利用不花钱的广告，比如与其他店铺和网站交换链接等等。
其次，网上开店赚的不止是人气，更要赚客户的口碑。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度 来选择是否买你的商品，买家对网店的好评就是最有效的广告。以引人注目的产品为基础，优良的售后服务也是赢得好评的重要砝码。卖出商品后，要在第一时间和 买家取得联系，发货后尽快给买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，这对吸引“回头率”很重要。交易 完成后，还应不时地与客户保持联系，做好客户管理工作。
php 版本 统计访客痕迹（主要用于统计蜘蛛痕迹）时间+ip+agent+访问地址
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<?php
date_default_timezone_set(‘Asia/Chongqing’);//中国地区使用
$ip=$_SERVER["REMOTE_ADDR"];
$useragent = addslashes(strtolower($_SERVER['HTTP_USER_AGENT']));
$fp = @fopen(‘log.txt’,'a’);
fwrite($fp,date(‘Y-m-d H:i:s’).”\t”.$ip.”\t”.$useragent.”\t”.’http://’.$_SERVER['SERVER_NAME'].$_SERVER["REQUEST_URI"].”\r\n”);
fclose($fp);
?>
可以通过判断agent来统计分析搜索引擎蜘蛛的访问痕迹、频率等。缺陷无法用于静态页。只能用于php页面。
其实要是有服务器可以实时读取日志的话，谁还用这东西啊.. 无奈啊，现在只能使用虚拟空间~ 哎… … 将就用吧~~~
周鸿祎都能灭了谁？
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依靠“免费”闯入安全市场，用平台战略笼住大量用户，紧接着又掀起一波波的“口水仗”……锋芒毕露的周鸿祎把他的360推到了外界难以想象的高度： 从专杀流氓软件，到杀木马、杀病毒，再到安全浏览器……根植客户端，无远弗届的业务辐射让传统的互联网大佬们对这个擅长颠覆式创新的“破坏者”警惕起来。
将近3亿（360官方数据）的用户是周鸿最大的砝码。“有用户的地方就有商业模式”，腾讯、淘宝的成功给了他把免费大旗一抗到底的勇气。“表面上，360有这么多是非，可恰恰在老百姓中口碑非常好。”周鸿祎正借助用户的力量为自己打造进攻的盔甲。
“谁要是伤害用户的利益，我就把谁干掉”，“只要你得到1%~5%收费用户的规模的话，你的公司就可以赚到很多钱。” 激进而又野心勃勃的周鸿祎正在营造一个以“免费”为核心、以网络安全为平台的生态系统，而360客户端就是这个系统的入口。
其实，用户的要求很简单：一个和谐的桌面。未来的360会有多少种可能性？周鸿祎都能灭了谁？
360动了谁的奶酪？
“你能想象一个安全软件天天弹广告、卖什么衣服道具黄钻红钻、捎带手还可以泡妞偷菜的吗？”
在与金山的口水仗之后，周鸿祎似乎沉寂了。周鸿祎并没闲着，这个善用Web2.0的CEO勤勤恳恳当起了“客服”。显然，此前，周鸿祎和他的360过于锋芒毕露了，如果把这比作一场战争的话，之前的争论可谓是擂鼓阶段，周鸿祎知道，真正的战斗远还没有打响。
周鸿祎和360正经历着一段漫长的蛰伏期。未来的360会有多少种可能性，周鸿祎现在也并不十分清楚。而这不正是值得让人兴奋的吗？周鸿祎对于免费的商 业模式深信不疑，虽然他多次重申360将专注于安全领域，但业界普遍认为360未来的对手将不仅局限于安全，腾讯、百度、甚至微软都可能成为被重新定义的 360的对手。
扼住互联网的入口
2010年6月25日，360安全中心发布数据称，根据艾瑞最新统计，截至2010年5月底，360免费杀毒的市场覆盖率超过51%.在短短8个月内，用户总数突破2亿大关，360杀毒彻底改写了中国杀毒行业旧格局，免费杀毒成为个人用户市场的绝对主流。
紧逼腾讯的用户数量，免费的商业模式，360杀毒在杀毒软件市场引起的震动波及到了整个行业，而周鸿祎的野心远不止于此。
从一款反流氓软件的软件，到杀毒软件市场上的黑马，360的一步步蜕变把这家在互联网行业里独树一帜的公司推向了风口浪尖。
四年前，奇虎公司正式推出360安全卫士产品时，把这款互联网安全软件定位为一款“公益、中立的第三方软件”，即为用户提供免费的恶意软件查杀、系统诊断及修复、病毒查杀等功能。那时的360离市场的硝烟还很远。
2008年3月，奇虎宣布360安全卫士正式从公司剥离出来，由奇虎股东共同出资3.6亿元成立新公司运作。4个月后，奇虎正式发布采用Bitdefender引擎的360免费杀毒产品。至此，奇虎正式进军杀毒领域。
据悉，在占据一定规模的用户装机量后，360安全卫士更为主动地寻求免费背后的盈利模式。此时的360安全卫士已经拥有包括安全卫士、木马查杀、免费杀毒、软件管家、浏览器等在内的多个产品系列，可在“安全软件”的定位上探索商业利益。
360已经牢牢占据了客户端。“端”的优势已经被微软的成功所验证，基础服务免费、增值服务收费正是腾讯的成功法则，兼具两个天生优势的360已经成为 周鸿祎扼住互联网入口的利器。聪明的周鸿祎恰巧选择了一个最容易通向成功的捷径——杀毒软件。在众多的免费软件产品中，杀毒软件可以说是集用户最需要、粘 性最强等特点为一体。“拥有了巨大用户群，后续的营销就进入良性循环，基本上没有了营销成本。”
无限之可能？
“马化腾做QQ的时候就是几个人，当年30万要卖QQ，但是卖不掉结果只好自己做。当年的新浪就是四通利方的体育聊天室，当年的网易也就是是丁磊的个人 社区。”在周鸿祎看来，360与当年的新浪、网易、腾讯没有什么不同，不同的只是前者比后者更加幸运，周鸿祎现在手握庞大的用户，把杀毒软件作为互联网的 入口，360在未来将延伸出无限之可能。
摊子已经起来了，接下来，周鸿要做的就是如何把摊子铺大。“互联网最激动人心的地方在于你花了 很多钱提供了一种免费的商业模式，免费给很多人用，最后你还能因此获得巨额的财富。你挣到钱的同时，又可以不伤害客户。这种模式在传统的商业世界中是无法 解释的。”周鸿祎对《互联网周刊》说，“如果某项服务是大家都需要的，就一定要免费，比如搜索、即时通讯等；但增值服务不是每个人都要用的，就可以进行收 费。比如玩游戏，你不愿意花钱，就在里面磨时间；有的人则直接买一把剑就笑傲江湖，所以，卖道具可以成为增值服务。”
中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平表示，“品种越多，成本越低，越小越好。免费是长尾的另一面，长尾强调的是品种，而价格越低就是通过‘免费’来实现，要给小的品种安一个家，安一个平台，越免费越值钱。”
360眼前的免费模式越来越清晰了。“以免费服务获得巨大的用户群之后，再接触到用户的成本几乎为零。像腾讯如果推出新产品，只需要在自己的用户中做个 介绍，一夜之间就有很多人去用。除了增值服务收费外，对市场成本的节省以及巨大的品牌价值，是免费模式得来的无形资产。”360靠安全卫士已经获得了巨大 的用户群，下一步，有可能在安全平台上展开各式各样的服务来增加用户黏性，并从这些用户中的一部分人身上获取真金白银。
不是所有软件都能成为QQ
大与小之间在周鸿祎看来从来就不是一对矛盾。周鸿祎曾说，“凡是一开始做平台的公司没有做成的，做成的都是刚开始从一个点开始做，但是到最后因为这个点 找对了，赢得了用户，最后不小心成了平台。如果我但凡有点网络安全的经验，我认为360也是做不成的。正因为我们是无意中闯到这个市场上，我们就做一个， 专杀流氓软件，我们做到最好，就得到一亿用户。这时候，我们就可以做免费杀毒，免费防火墙，免费主动防御，所以到今天，我们就成了老大，很多人说老周你成 了平台。”
从小到大，从大到全，360的未来看上去充满了想象空间。从专杀流氓软件，到杀毒平台，360从小变大。以这样的逻辑，从杀毒平台，未来可能变成安全浏览器、安全存储、安全办公、游戏、电子商务……无所不包。
现在，将近3亿（360官方数据）的用户是周鸿最大的砝码，这些根植于360平台上的用户将来都有可能为360提供的更加个性化的服务买单。一个360 客户端就是整个互联网世界。不用打开网页，不用在信息过剩的互联网上搜寻自己的需求，被重新定义的360可以把所有事情安排好了。这就是为什么腾讯的一个 IM最后转变为集游戏、搜索、浏览器、电子商务、社区、音乐播放等等的平台；而缺乏客户端的百度除了搜索的核心应用外，其他业务都搞得不伦不类。
但是周鸿祎对此并不认同：“腾讯之所以无所不能，是因为它是一个人际关系平台，用户转移成本很高。其它客户端软件就没有这个特性了，不管是360还是迅 雷、暴风都不可能成为下一个QQ，尤其是安全软件，表面上用户依赖度很高，实际上竞争激烈，选择很多，用户选择成本非常低。而且安全软件属于后台软件，用 户主动打开的次数很少，而且用户替代的成本很低。你能想象一个安全软件天天弹广告、卖什么衣服道具黄钻红钻、捎带手还可以泡妞偷菜的吗？”
“360威胁论”？
360已经引起了诸多互联网大佬的警惕，有业内人士认为：免费模式下的360可能将给传统互联网大佬带来越来越明显的威胁。事实果真如此吗？
360VS搜狐
威胁指数：40%
360安全浏览器和搜狗高速浏览器同作为浏览器领域的后进者，竞争就显得格外激烈——用户已经习惯于较为固定的互联网入口。可能被大家所忽略的就是 360软件管家渠道对搜狗输入法用户量的影响。搜狗输入法曾出现在360软件管家的装机必备重点推荐中，但目前其竞争对手QQ拼音输入法和谷歌拼音输入法 被放在了更显眼的位置，这难免会影响到到搜狗输入法的市场份额。
防御指数：50%
虽然，搜狗输入法已占据70%以上 的市场份额，但输入法的替代成本非常低，在免费的前提下，用户可以轻松更换输入法，搜狗输入法与腾讯的QQ拼音输入法间的竞争就是最好的证明；另外，搜狗 高速浏览器在与其他浏览器的竞争中实在缺乏亮点，而且其强制推广的方式极易引起用户反感，本就难以获得有力的竞争地位，对于新威胁的抵御能力也相对有限。
360VS微软
威胁指数：15%
Windows捆绑IE的策略将可能被直接平移到360上，安装了360的安全产品就可以在客户端直接下载360安全浏览器，尽管仍是IE内核，但添加 了安全功能的360浏览器势必对IE产生一定量的冲击。微软的未来压在了云计算上，浏览器和安全服务是微软为了提高用户体验的设计，是微软争夺互联网入口 和市场的武器。微软的“云+端”战略想要成功，就必须重视互联网入口和安全的重要性。云计算浪潮下，安全已经是用户最为看重的要素之一，随着360安全业 务的增多，微软也存在着被消费者边缘化的危险。
防御指数：95%
微软在Windows 7提供了免费杀毒服务，虽然该服务只服务于微软正版用户，但这意味着微软已经把安全作为未来发展重点来抓，一向后发先至的微软在安全上同样拥有取得最终胜 利的底气，而在浏览器上，微软虽然已经放弃了和Windows的捆绑销售，但已经争取到了更多的合作伙伴，随着IE的不断改进，其市场老大的地位也难以动 摇。
360VS淘宝
威胁指数：5%
利用免费的商业模式，淘宝 打败了eBay成为电子商务C2C市场的老大，360的免费正是模仿淘宝。360暂时不会去做电子商务，但其可以利用自身的导航系统把电子商务的流量引入 其他交易网站，也可能直接在其平台上做一个链接，成为电子商务的客户端入口，并提高电子交易的安全性。如果周鸿祎真的采取了这样的模式，淘宝的流量将可能 受到一定程度的影响。毕竟，安全永远是电子商务亟待解决的重要问题。
防御指数：90%
淘宝连来自百度搜索引擎的流量 都敢拒绝，有什么理由惧怕360？马云的大淘宝计划正在帮助淘宝网成为自由购物平台的提供者。按照马云的计划，淘宝将被打造成为垂直网店+SNS化社区+ 无线和新的数字产品的电子商务生态圈——使用淘宝的ID，可以在不同购物网站自由购物；无论在哪个网站上购物，购物流程与规范都是大家熟悉的淘宝模式；所 有网络零售业的消费者和商家数据都运行在淘宝的服务器上。而且周鸿祎在多次在不同场合公开表示，他对电子商务方面完全找不到感觉。
360VS网易
威胁指数：10%
360正在逐步提供类似于网络硬盘、文件的安全存储和备份等增值业务，直接影响到的将是各大互联网公司的网盘业务。另一方面，360已经开始把触角伸及到网页游戏领域，目前在网游上和网易是合作态度，但网页游戏的同质化较高，不能完全排除潜在的利益冲突。
防御指数：70%
网易的网盘目前大都是免费，而且已经拥有了大量的用户，更换网盘的代价相当于更换QQ账号或者电话号码，对于老用户而言，更换网盘的可能性不大。对于新 用户而言，客户端提高了网盘的使用便利性，但360是把其当作增值业务来做的，是收费业务，除非他找到更好的盈利模式，否则这条“财路”并不好走。至于游 戏，网易的收入大部分还来源于MMORPG游戏，高技术门槛令360难以切入。
360VS暴风影音等
威胁指数：20%
360软件管家正在帮助暴风影音、千千静听这样的软件带来流量，但也可能把原本属于他们的流量引到别处。同样作为免费软件，暴风公司也必须靠大量的客户 端软件，才能赢得更高的广告收益，已经占据了大量桌面的360如果将软件下载流量直接引入到他们的竞争对手那里，将直接影响其广告效果，更何况周鸿祎还投 资了另一播放产品——快播。
防御指数：60%
作为用户互联网娱乐的入口，播放软件的优劣，口碑和用户粘性是重要指 标。在播放器市场超过一半的市场份额，以及视频播放平台暴风盒子的推出赋予了暴风公司更多的媒体属性，这是其他软件难以影响的部分，不过由于暴风盒子还属 于新产品，需要在客户端上进行推广，客户端的数量将直接影响暴风盒子上的流量。
360VS土豆等
威胁指数：10%
周鸿祎在做天使投资人期间，投资了包括迅雷在内的数家互联网公司。迅雷作为网络娱乐的主要提供者之一，能提供包括网络下载、在线播放等多种娱乐内容，直 接和视频行业的土豆、酷6网之间形成竞争关系。而且迅雷本就有了客户端的属性，在内容更新显示和用户定制方面比单纯的视频网站更有优势，如果把迅雷的平台 内嵌到360之中，并赋予其更安全的属性，那么对视频网站行业将带来新的冲击。考虑到迅雷和360毕竟是两家公司，所以这一威胁转变成现实的可能性并不 大。
防御指数：70%
视频网站之间的竞争说到底是带宽和内容的竞争。在版权保护越来越明显的当下，谁获得了更多的资 源和更好的带宽，谁就更容易获得用户。酷6已经获得了盛大的投资，搜狐、新浪、百度等传统互联网大鳄也纷纷在视频上烧钱，视频网站正在形成一个生态系统， 想要改变任何一个系统都不是一件简单的事情。
360VS腾讯
威胁指数：50%
从表面来看，腾讯QQ医生和QQ 电脑管家与360安全卫士和360软件管家形成了直接的冲突，相似的产品功能使得替换与被替换的成本都非常低。从商业模式的角度来分析，双方都是网络平台 的搭建者，一旦占领了用户的桌面，就可以在此基础上延伸出新的应用和业务。不同于腾讯的是，360无需连接互联网也能运行部分功能， 用户可以不玩QQ，但不能不要安全。不过在安全领域目前的气势是QQ在进攻360，其用户优势降低了QQ 安全产品的推广门槛。
防御指数：90%
360与QQ最大的差距就是用户的真实关系——用户与用户之间的粘性。这是360难以在短期内弥补的短板，也是360还没办法与腾讯直接抗衡的原因。通过QQ你几乎可以找到任何你想要找的人（六度空间理论），但仅仅依靠360，你可能只能享受到一个人的互联网。
360VS百度
威胁指数：40%
百度的核心价值就是流量，但现在它碰上了拥有客户端还能倒流量的360。360客户端可以把用户的流量引向它所希望的方向，其导航功能已经开始侵占百度 收购的hao123的份额，如果拥有庞大用户的360通过其客户端或者浏览器把搜索流量导入到百度竞争对手的手中，无异于卡住了百度的喉咙。
防御指数：90%
搜索引擎之间的竞争到底是技术优劣和商业模式之间的竞争，搜索领域已经筑起了高高的技术门槛，日益挑剔的用户对每一个入局者的要求也越来越多。百度已经 拥有了国内搜索市场超过70%的市场份额，强大的品牌影响力和技术领先性并非一朝一夕可以被替代或超越的。用周鸿祎自己的话来说：“360在安全市场已经 拥有了70%以上的份额，放着这个市场不专心做，非要跑到百度已经占了70%的搜索市场上去抢别人的饭碗，有这个必要吗？”
附杀软市场 江湖谱
全真派：卡巴斯基
代表人：卡巴斯基亚太董事总经理张立申
产品：卡巴斯基全功能安全软件
简评：全真派王重阳镇得住东邪、西毒、南帝、北丐，可谓“一代宗师”，这与有着“全球最牛的杀毒引擎”之称的卡巴斯基有异曲同工之妙。卡巴斯基在中国市 场曾通过与360捆绑而在中国市场迅速打开局面，但在360免费杀毒的冲击下遭遇窘境，奉劝360“回头是岸”，将“免费比能不能杀毒更重要”这一点作为 杀毒软件十大误区的第一条可见其用意之深。
明教：诺顿
掌门人：赛门铁克 CEO Enrique Salem
产品：诺顿网络安全特警 2010
简评：明教忌讳虽多，但却敢为天下先。其最大的特点就是声势浩大，高手云集，是江湖上的“立强于世”者。诺顿就好比江湖中的明教，是现今全球规模最大的 信息安全企业及领导品牌之一，并在中国市场植根16年，但是，2007年的重大误杀事件至今仍让中国用户心有余悸，在与别派交锋中难免略显被动。
嵩山派：瑞星
掌门人：董事长王莘
产品：瑞星杀毒软件2010
简评：行事正统、又有之前两三年执牛耳之势的惯性，瑞星就好像江湖中的嵩山派，一心争霸力图排除异己。不过，毕竟教众上难以实现太大规模，如未有本质的创新，在与丐帮的交锋中难免处于被动的地位。
丐帮：奇虎360
掌门人：董事长周鸿祎
产品：360杀毒双引擎版
简评：加入丐帮是没有任何门槛的，用免费的360杀毒软件也一样。360已经收录了3亿用户，其可以和任何一个门派交好或交恶，人数众多足以让周鸿祎的“丐帮”成为江湖有力的角逐者了。
华山派：金山安全
掌门人：CEO王欣
产品：金山毒霸2011
简评：有超过十年的积累，被奉为安全领域的正统软件，金山毒霸凭借庞大的病毒库和良好的媒体“人脉”笑傲江湖，就好像名门华山派。只不过求伯君之后，再也没有人能带领金山创造昔日的辉煌，一如华山的风清扬。
桃花岛：小红伞
掌门人：创始人兼CEO Tjark Auerbach
产品：Premium Security Suite安全组合套装
简评：小红伞拥有如桃花岛式传奇经历，鲜与国内杀软厂商有恩怨瓜葛，但其启发式杀毒独特技术和轻量低资源占用特点，早已赢得国内一批忠实“伞饭”，今年3月正式进入中国，让更广大的中国网民一见虚实。
昆仑派： 趋势科技
掌门人：执行长 陈怡桦
产品：网络安全专家2010
简评：趋势科技恰如昆仑派远处海外，最初10年从不履大陆。直到2001年方惹土中原，明确在华三个阶段战略目标，以求扬震“昆仑三圣”名号和地位。虽自成一大门派，却不能在大陆有更多斩获。
大理段氏： 迈克菲
掌门人：中国区总裁 文振邦
产品：网络安全实时防御套装2010
简评：迈克菲注重加强与大陆的联系，其在长期竞争中保持“产品比较”的优良传统，并拥有非凡的“内力”，使得其能研发出如六脉神剑、段式心法剑法般彰显内功和融合的产品，恰如大理段式。
泰山派：东方微点
掌门人：创始人刘旭
产品：微点主动防御软件
简评：泰山派在五岳派中不标新立异，武功招式中文化色彩也最重。尽管被关注的不多，但他们做事往往附于人后，但成事却可能在人前。与之相类，蛰伏已久的 东方微点从国防军工的安全服务领域转向民用网络安全市场，采取以颠覆传统杀毒软件工作原理的新技术“主动防御”技术手段冲击国内反病毒市场。
侠客岛：熊猫安全
掌门人：胡安·桑塔纳
产品：熊猫反病毒软件2010
简评：侠客岛于世人，总是神秘而莫测的。对于熊猫安全，虽然其在海外久负盛名，势力也并不弱，不过，在中国11年的开拓，始终没能抓住机会，大规模扩张市场份额。或许，如侠客岛一样，当它真正被用户了解，才能获得发展的新机遇。
逍遥派：江民科技
掌门人：总经理 王营（王江民之子）
产品：KV系列产品
简评：拥有北冥神功和凌波微步的逍遥派极少涉足中原，一如拥有自主杀毒引擎，很少介入杀软市场的争夺的江民科技。相比其他国产杀软厂商，江民科技就好像置身江湖事外的逍遥派，功夫在手，却与世无争。
青龙派：安博士
掌门人：全球CEO金弘善
产品：MyV3
简评：高丽青龙派的点穴功夫专走偏门，出招轻灵，所点穴道偏重下三路及背心，和中土各派点穴名手的武功大不相同。作为在韩国国内发展较好的杀毒软件企业，安博士到中国来也避免与主流对手正面交锋，而是瞄准了二、三线城市的企业级市场。
五毒教：网秦
掌门人：林宇
产品：网秦手机杀毒V3.2
简评：五毒教的毒攻可谓独门秘籍，对于网秦CEO林宇来说，瞄准手机安全的“旁门”，用5年的艰苦修炼，获得总共3500万美元的投资，奠定了自身在手机安全领域的领先地位。
天地会：绿盟科技
掌门人：总裁沈继业
产品：冰之眼、极光
简评：和传说版本众多的天地会一样，绿盟科技身上也颇有几分神秘色彩。其前身为国内最早和最大的民间黑客组织“绿色兵团”，有网上“黄埔军校”之称。商 业化后一度陷入南北公司之争，最终北京公司取得胜利。业务上，经常协助微软、思科等国际巨头解决系统安全问题。这与天地会从秘密结社到正式组织的路径颇为 相似，也与天地会山堂林立、人才辈出的特征契合。
古墓派：ESET
掌门人：CEO Anton Zajac
产品：ESET NOD32
简评：全真教和古墓派本事同宗，就好像ESET NOD32和卡巴斯基同样是靠360推广而大量进入中国市场，不同的是，ESET NOD32 犹如构造单纯的古墓派，占用很少的空间却依然武功超绝。（互联网周刊）
外贸跟单的流程
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1．客户询盘：一般在客户下purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invoice 给客户做正式报价。
3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：
6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。
6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。
7． 验货：
7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。
7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。
7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。
9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
10． 租船订仓：
10.1．如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。
10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。
10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。
10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。
11． 安排拖柜：
11.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可
靠， 价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及 数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等
11.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。
11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。
12． 委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜 资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。
13． 获得运输文件：
13.1． 最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。
13.2． 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。
13.3． 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。
14． 准备其他文件
14.1． 商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确 无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。
14.2．FORMA 原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。
14.3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。
14.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。
14.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。
15．交单：
15.1．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。
15.2．采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。
15.3．如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。
16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
17．文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。
18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。
个人开公司的流程–当然，我就是看看~
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一、选择公司的形式：
普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。
如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。
二、注册公司的步骤：
1. 核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就 可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。 （30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱）
2.租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。
签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。
3.编写“公司章程”：可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。
4.刻私章：去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。
5.到会计师事务所领取“银行询征函”：联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。
6. 去银行开立公司验资户：所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函 表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。
银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。
注 意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。 到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来 出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。
7.办理验资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。
8. 注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记 表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。此项费用约300元左右。
9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。
10.办理企业组织机构代码证：凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。
11.去银行开基本户：凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。
开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。
开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。
12.办理税务登记：领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。
办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。
13.申请领购发票：如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。
最后就开始营业了。 注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。
有二点你可能比较关心：
1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。
2.公司的税额：
营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。
所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。 小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。
二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。
还有其它各种各样很多种的税，但没有多少钱，主要是上面二种，特别是所得税非常高 .
